有感而发 Youganerfa

今早在群里因为回应了一个网友的一句话而牵出一群人在发感慨。网友说，打进国外市场用低价。我回应，最好别低价，印度人以低价占据一部分市场，但名声很烂。咱是中国人，不能像印度人那样，否则不如做国内的市场。为此引来大家的评论，又扯到了爱国上、政府上。其实我的意思无非就是在圈内形成一个价格联盟，不管是否组队，都应该鄙视那种以低价为荣的人。想想看，近几年国内的市场不就是被价格压的抬不起头吗？同行之间相互比低价，甚至有的低于成本了。如果这样，我宁愿去卖菜，而不做设计。设计本来是个很崇高的职业，不管是方案的设计，还是制作都不是随便找谁都能完成的，这种工作需要一个人的综合素质，一个团队的力量。我承认中国人不抱团，同时也承认中国人单兵作战的能力。可在国内竞争如此恶劣的情况下，不管是个人还是团队都无法抵挡低价格的冲击。试想，如果咱们进入国外市场也去主动砸价格，对自己有多少好处？本来国外的价格已经不算高了，客户在前期估价出价有的比国内的还低呢，你在自己降低价格，除了得益于客户，你还有什么好处？其实不管是在国内还是在国外，我们都是为了一张可怜的嘴，一个吃不饱的肚子，一套遥不可及的住房。总不能一辈子都租房吧。我认为我的付出，客户就该付出相应的报酬，我绝不主动降价。就像我在国内市场，很多的设计都在走所谓的低端市场，而且做到很辛苦，我在坚持自己的价位，不知道能坚持多久，正如有的客户说，谁谁谁都便宜了，你还那么高。我笑着回答，我也可以低下来，但质量也随之下来你愿意吗？后期服务 也降下来你愿意吗？低价格的道理就是一次性，正如餐厅里一次性的碗筷，咱总不能让所有的人都去高档餐厅就餐吧，低价有他生存的道理，而我也有生存的道理。但是面对国外市场，咱们不能往烂里做，否则人家会说中国人不行，不能像对中国的一些低端的客户那样，反正是一锤子买卖。咱面对外国人的时候要挺起的，即使那小胸膛不够厚不够宽，但咱的大脑里的东西只要能吸引他，他还是愿意付出相应的价格的。不过能否做出好东西还得看你的本事如何了。好了，不啰嗦了，投了俩个项目，赶紧跟踪去看看。